7913家
2023年中国企业投资境外企业数量
枢纽全球
核心资源的链接者
企业全球化趋势
7913家
2023年中国企业投资境外企业数量
9,169亿元
2023年中国对外非金融类直接投资额
155个国家和地区
2023年中国企业投资境外目的地数量
常见出海国家
出海目的地需根据行业特性准确匹配目的地,传统地区基础设施完备,消费能力较强,市场容量大,竞争激烈;新兴地区增长迅速,竞争较弱,发展机遇和空间较大。
传统地区
新兴地区
出海利好政策
我国持续推进“走出去”战略,支持民企拓展海外市场,商务部、中国人民银行、发改委等主体在出海领域陆续出台金融、基础设施、物流、通关便利等利好政策,为国内企业走出去扫清障碍。
2024年3月
《广州市进一步推动跨境电子商务高质量发展若干政策措施》《措施》支持跨境电商企业发展,择优遴选一定数量的跨境电商“麒麟”企业,并对首次进入名单的跨境电商企业给予一次性奖励,最高不超过200万元。
2023年12月
《国务院办公厅印发《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》的通知》(国办发〔2023]42号)
加快内外贸一体化发展是构建新发展格局、推动高质量发展的内在要求,对促进经济发展、扩大内需、稳定企业具有重要作用。为贯彻落实党中央、国务院决策部署,加快内外贸一体化发展,提出如下措施。
企业出海的常见动因
市场扩张
通过错位突破海外蓝海市场,企业能够降低对单一市场的依赖,实现业务的多元化发展,进而实现稳定增长和全球化布局。
服务客户
随着中国出海企业数量的不断增多,其对相关配套出海服务的多元化需求持续增强,直接推动国内服务商的进一步出海,从而增强对海外市场的辐射和服务。
转型升级
企业通过出海的方式,掘金全球市场的同时,也在持续完善自身业务模式和提升创新能力,降低外部 不确定性对自身发展的影响。
企业怎样出海?
企业根据自身特性和优势,出海模式各异,从“全球化”走向“本土化”,以实现企业海外市场的有效扩张。
产品出海
动因
寻求更大的市场消化库
方式
外贸、跨境电商、零售店铺
企业出海
动因
规避关税壁垒、降低成本、大厂配套、供应商倒逼
方式
海外工厂、产业转移
品牌出海
动因
从中国品牌到世界品牌
方式
全球商标布局、线下代理、线上电商
资本出海
动因
赴境外融资上市
方式
搭建跨境股权架构并申请海外上市、资本出海
技术出海
动因
寻求更大市场
方式
游戏、SaaS、云端服务、AI
服务出海
动因
开拓海外市场、需求更低成本
方式
咨询服务、生活服务、旅业、人力资源、物流
企业出海的策略
方向决定了策略,策略决定了成败
针对发达国家
进口替代 升级出海
针对后进国家
产业转移 降维出海
企业出海的方法论
先交朋友,建立信任、配置资源,拿到结果
枢纽4F模型
先交朋友,建立信任、配置资源,拿到结果
GF(Government friends)
BF(Business friends )
IF(investor friends)
CF(Capable friends)
企业选择怎样方式进入海外市场?
中国企业的出海主要采用供应商合作、投资自建、海外并购三种进入方式。
供应商合作
优势
合作方熟悉当地市场,可快速进入
资金要求低
挑战
自身不掌握核心资源,较依赖供应商
投资自建
优势
对初始资金投入要求较小
挑战
对出海企业自身人才、经验、经营能力要求较高
周期长,进入市场速度较慢
海外并购
优势
可快速进入市场
直接拥有较为成熟的供应链体系、销售渠道等
挑战
原有团队融合、业务整合挑战
有效控制挑战
企业出海如何投资布局?
企业一旦产生出海计划,需要围绕六个步骤建立合规布局,以便有效支持企业不同出海发展阶段的拓展需求。
企业合规出海步骤
跨境股权规划
境外直接投资登记
海外公司设立
品牌保护
资金管理
财税合规
出海各阶段布局
企业向海外发展,根据业务发展目标,击破目标市场的关键性问题,形成有效的可行性报告,以便企业快速抓紧机遇。
建立品牌定位和营销策略,持续开发客户画像所需的产品组合形成品牌口碑的辐射。结合业务模式,明确企业出海的方向和投资主体,确保海外利润合并回流境内,实现动态税务监管和完善。
热门出海行业
跨境电商
餐饮零售
综合能源
先进制造
医疗健康
文旅服务
信息服务
农林牧渔
建筑建材
基础建设
消费科技
AI人工智能
产业基金
地产相关
汽车相关
MCN相关
企业出海的服务
企业出海业务全景、一脉相承的产品
枢纽汇
枢纽全球峰会
企业出海洞察
枢纽生态
枢纽:全球核心资源链接者
枢纽定位
全球核心资源链接者
枢纽使命
向世界输出中国解决方案,为中国引入全球先进力量
枢通边界
枢纽由国财集团联合众多知名机构发起,向世界舞台贡献力量
纽带世界
依托中国“一带一路”的政策,建立有效的区域合作平台